אָנדרעי האָלצמאַן עפל מודיע נעכטן אירע פינאנציעלע רעזולטאטן ער האָט געמאָלדן אַ רעקאָרד פערטל, די גרעסטן אין זיין געשיכטע ביז איצט, אָבער פּאַראַדאָקסיקאַללי, די רעספּאָנסעס זענען נישט דער הויפּט סטאַנינג, ווייַל אַנאַליס דערוואַרט אפילו מער יפאָנעס, יפּאַדס און מאַקס סאָלד. אָבער, סעאָ טים קוק דערקלערט די סיבות און פיל מער צו שערכאָולדערז אין אַ טראדיציאנעלן זיצונג רופן.
iPhone אַרויס די פאַרייניקטע שטאַטן
קאַמפּערד צו די סעפטעמבער פערטל, מיר געוואקסן פארקויפונג מיט 70 פּראָצענט. דעריבע ר האב ן מי ר ניש ט געקענ ט זײ ן מע ר צופריד ן מי ט ד י רעזולטאטן . אין טערמינען פון דזשיאַגראַפיק פאַרשפּרייטונג, מיר געזען די ביגאַסט וווּקס אין טשיינאַ, ווו דרייַיק-ציפֿער נומערן געפאלן. אַזוי מיר זענען זייער צופרידן אין דעם אַכטונג.
iPhone פאַרשטעלן גרייס
יפאָנע 5 ברענגט אַ נייַ, פיר-אינטש רעטינאַ אַרויסווייַזן, וואָס איז די מערסט אַוואַנסירטע אַרויסווייַזן אויף די מאַרק. קיינער אַנדערש קומט נאָענט צו די קוואַליטעט פון די רעטינאַ אַרויסווייַזן. אין דער זעלביקער צייט, דעם גרעסערע אַרויסווייַזן קענען נאָך זיין אַפּערייטאַד מיט איין האַנט, וואָס יוזערז באַגריסן. מיר טראַכטן אַ פּלאַץ וועגן די פאַרשטעלן גרייס און מיר גלויבן אַז מיר האָבן געמאכט די רעכט ברירה.
iPhone פאָדערונג אין די לעצטע פערטל
אויב איר קוק אין פארקויפונג איבער די פערטל, מיר האָבן לימיטעד ינוואַנטאָרי פון די יפאָנע 5 פֿאַר רובֿ פון די צייט. אַמאָל מיר אנגעהויבן פּראָדוצירן מער וניץ, פארקויפונג איז אויך אַרויף. די iPhone 4 אויך פייסט לימיטיישאַנז, אָבער עס אויך מיינטיינד אַ הויך סטאַנדאַרט פון פארקויפונג. אַזוי דאָס איז ווי די פארקויפונג פּראָצעס געקוקט פֿאַר די לעצטע פערטל.
אָבער לאָזן מיר מאַכן נאָך אַ באַמערקונג אויף דעם פונט: איך וויסן אַז עס איז געווען אַ פּלאַץ פון ספּעקולאַציע וועגן סדר שנייַדן און אַזאַ זאכן, אַזוי לאָזן מיר אַדרעס דעם. איך וויל נישט קאמענטירן אויף קיין ספעציפישע באריכט ווייל אויב יא וואלט איך נישט געטוהן עפעס אנדערש פאר די רעשט פון מיין לעבן, אבער איך וואלט בעסער פארגעשלאגן אז די גענויקייט פון סיי וועלכע ספעקולאציע איבער פראדוקציע פלענער וועט מען גענוג אפפרעגן. איך וואָלט אויך ווי צו פונט אויס אַז כאָטש עטלעכע פון די דאַטן זענען פאַקטיש, עס איז אוממעגלעך צו ריכטער פּונקט וואָס עס מיטל פֿאַר די קוילעלדיק געשעפט ווייַל די צושטעלן קייט איז זייער גרויס און מיר דאָך האָבן קייפל קוואלן פֿאַר פאַרשידענע טינגז. רעווענועס קענען טוישן, סאַפּלייער פאָרשטעלונג קענען טוישן, ווערכאַוזיז קענען טוישן, אין קורץ עס איז אַ זייער לאַנג רשימה פון זאכן וואָס קענען טוישן, אָבער זיי זאָגן גאָרנישט וועגן וואָס איז פאקטיש געשעעניש.
עפּל ס פילאָסאָפיע קעגן מיינטיינינג מאַרק טיילן
די מערסט וויכטיק זאַך פֿאַר עפּל איז קריייטינג די בעסטער פּראָדוקטן אין דער וועלט וואָס באַרייַכערן קאַסטאַמערז 'לעבן. דאָס מיינט אַז מיר זענען נישט טאַקע אינטערעסירט אין קערט פֿאַר קערט צוליב. מיר קען שטעלן די עפּל לאָגאָ אויף אַ פּלאַץ פון אנדערע פּראָדוקטן און פאַרקויפן אַ פּלאַץ מער שטאָפּן, אָבער דאָס איז נישט וואָס מיר זענען דאָ. מיר ווילן צו מאַכן בלויז די בעסטער פּראָדוקטן.
אַזוי וואָס טוט דאָס מיינען פֿאַר מאַרק טיילן? איך טראַכטן מיר טאָן אַ גרויס אַרבעט דאָ מיט יפּאָדס, פאָרשלאָגן פאַרשידענע פּראָדוקטן אין פאַרשידענע פּרייַז פונקטן און באַקומען אַ שיין טיילן פון די מאַרק. איך וואָלט נישט זען אונדזער פילאָסאָפיע און מאַרק טיילן ווי מיוטשואַלי ויסשליסיק, אָבער מיר ווילן צו מאַכן די בעסטער פּראָדוקטן, דאָס איז וואָס מיר פאָקוס אויף.
פארוואס זענען ווייניקערע מאַקס סאָלד?
איך טראַכטן דער בעסטער וועג צו ענטפֿערן די קשיא איז צו קוקן אין לעצטע יאָר ס פערטל, ווו מיר האָבן פארקויפט וועגן 5,2 מיליאָן מאַקס. מיר האָבן פארקויפט 4,1 מיליאָן מאַקס דעם יאָר, אַזוי דער חילוק איז 1,1 מיליאָן סאָלד פּיסי. איך וועל אייך יעצט פרובירן מסביר זיין.
יאָר-צו-יאָר פארקויפונג פון מאַקס געפאלן מיט 700 וניץ. ווי איר געדענקט, מיר באַקענענ די נייַע iMacs אין די סוף פון אקטאבער און ווען מיר באַקענענ זיי, מיר מודיע אַז די ערשטער נייַע מאָדעלס (21,5-אינטש) וואָלט זיין איבערגעגעבן צו קאַסטאַמערז אין נאוועמבער און מיר אויך שיפּט זיי אין די סוף פון נאוועמבער. מיר אויך מודיע אַז 27-אינטש iMacs וואָלט גיין אויף פאַרקויף אין דעצעמבער, און מיר סטאַרטעד סעלינג זיי אין מיטן דעצעמבער. דאָס מיינט אַז עס איז געווען בלויז אַ לימיטעד נומער פון וואָכן ווו די iMacs גערעכנט צו די לעצטע פערטל.
עס איז געווען אַ דוחק פון iMacs אין די לעצטע פערטל, און מיר גלויבן, אָדער גאַנץ וויסן, אַז פארקויפונג וואָלט האָבן געווען באטייטיק העכער אויב די ריסטריקשאַנז נישט עקסיסטירט. מיר געפרוווט צו דערקלערן דעם צו מענטשן צוריק אויף די זיצונג רופן אין אקטאבער ווען איך געזאגט אַז אַזאַ ווי דאָס וואָלט פּאַסירן, אָבער איך קענען זען אַז עס נאָך קומט ווי אַ יבערראַשן פֿאַר עטלעכע.
די צווייטע זאַך: אויב איר קוק אין לעצטע יאָר, ווי Peter (Oppenheimer, עפּל ס CFO) דערמאנט אין די עפענונג רימאַרקס, מיר האָבן 14 וואָכן אין פריערדיקע קוואַרטערס, איצט מיר האָבן בלויז 13. לעצטע יאָר, אין איין וואָך פארקויפט אַ דורכשניטלעך פון 370 מאַקס.
דער דריט טייל פון מיין דערקלערונג האט צו טאָן מיט אונדזער ינוואַנטאָרי, ווו מיר זענען געווען איבער 100 ק ווייניקערע דעוויסעס אין די אָנהייב פון די פערטל, וואָס איז געווען ווייַל מיר האָבן נישט האָבן די נייַע iMacs נאָך, און דאָס איז געווען אַ באַטייטיק באַגרענעצונג.
אַזוי אויב איר שטעלן די דריי סיבות צוזאַמען, איר קענען זען וואָס עס איז אַ חילוק צווישן דעם יאָר ס פארקויפונג און לעצטע יאָר. אין דערצו צו די דריי פונקטן, איך וואָלט ונטערשטרייַכן צוויי זאכן וואָס זענען נישט אַזוי וויכטיק.
דער ערשטער זאַך איז אַז די פּיסי מאַרק איז שוואַך. IDC האט לעצטע מאל געמאסטן אז עס פאלט מיט אפשר 6 פראצענט. די צווייטע זאַך איז אַז מיר האָבן פארקויפט 23 מיליאָן יפּאַדס, און דאָך מיר קען האָבן פארקויפט מער אויב מיר זענען ביכולת צו פּראָדוצירן גענוג יפּאַד מיני. מיר האָבן שטענדיק געזאָגט אַז דאָ איז אַ זיכער סומע פון קאַנניבאַליזיישאַן, און איך בין זיכער אַז די קאַנניבאַליזיישאַן איז געווען געשעעניש אויף די מאַקס.
אָבער די דריי גרויסע סיבות וואָס האָבן צו טאָן מיט ימאַקס, די חילוק אין זיבן פעלנדיק טעג פון לעצטע יאָר, און אנדערע ינוואַנטאָרי, איך טראַכטן מער ווי דערקלערן די חילוק צווישן דעם יאָר און לעצטע יאָר.
עפּל מאַפּס און וועב באַדינונגס
איך וואָלט אָנהייבן מיט די רגע טייל פון די קשיא: מיר אַרבעטן אויף עטלעכע גלייבן זאכן. מיר האָבן אַ פּלאַץ פון ליינד אַרויף, אָבער איך טאָן נישט וועלן צו באַמערקן אויף קיין ספּעציפיש פּראָדוקט, אָבער מיר זענען טאַקע יקסייטאַד וועגן וואָס מיר האָבן ליינד אַרויף.
ווי פֿאַר מאַפּס, מיר האָבן שוין געמאכט עטלעכע ימפּרווומאַנץ זינט זיין מעלדונג אין יאָס 6 אין סעפטעמבער, און מיר האָבן אפילו מער פּלאַננעד פֿאַר דעם יאָר. ווי איך האב פריער געזאגט, וועלן מיר ווייטער ארבעטן דערויף ביז די מאַפּס טרעפן אונדזער אויסערגעוויינלעך הויך סטאַנדאַרדס.
איר קענט שוין זען פילע ימפּרווומאַנץ ווי זיי פאַרבינדן צו זאכן ווי ימפּרוווד סאַטעליט אָדער פליאָוווער קוקן, ימפּרוווד סאָרטינג און היגע אינפֿאָרמאַציע אויף טויזנטער פון געשעפטן. יוזערז נוצן מאַפּס פיל מער איצט ווי ווען יאָס 6 לאָנטשט. ווי פֿאַר אנדערע באַדינונגס, מיר זענען צופרידן מיט ווי מיר טאָן.
מיר האָבן שוין געשיקט איבער פיר טריליאַן נאָוטאַפאַקיישאַנז אין די נאָטיפיקאַטיאָן צענטער, דאָס איז אַמייזינג. ווי פעטרוס דערמאנט, איבער 450 ביליאָן אַרטיקלען האָבן שוין געשיקט דורך iMessage און דערווייַל איבער 2 ביליאָן זענען געשיקט טעגלעך. מיר האָבן איבער 200 מיליאָן רעגיסטרירט יוזערז אין די שפּיל צענטער, 800 טויזנט אַפּלאַקיישאַנז אין די אַפּ סטאָר מיט מער ווי 40 ביליאָן דאַונלאָודז. אַזוי איך פילן זייער, זייער גוט וועגן דעם. דאָך, עס זענען אנדערע אָפּציעס וואָס מיר קענען טאָן, און איר געוועט אַז מיר טראַכטן וועגן זיי.
א מישן פון יפאָנעס
איר פרעגן מיר וועגן די מישן פון יפאָנע סאָלד, אַזוי לאָזן מיר מאַכן די פאלגענדע דריי פונקטן: די דורכשניטלעך פּרייַז פון יפאָנע סאָלד איז געווען כּמעט די זעלבע דעם פערטל ווי מיט אַ יאָר צוריק. אַדדיטיאָנאַללי, אויב איר פאָקוס אויף די יפאָנע 5 ס טיילן פון אַלע יפאָנעס סאָלד, איר באַקומען די זעלבע נומערן ווי אַ יאָר צוריק און די iPhone 4S ס טיילן פון די רעשט פון די יפאָנעס. און דריטנס, איך טראַכטן איר האָט געפרעגט וועגן קאַפּאַציטעט, אַזוי אין דער ערשטער פערטל מיר באַקומען די זעלבע רעזולטאַטן ווי אין דער ערשטער פערטל מיט אַ יאָר צוריק.
וועט עס זיין ווי פילע נייַע פּראָדוקטן באַקענענ אין 2013 ווי אין 2012?
(געלעכטער) דאס איז א פראגע וואס איך גיי נישט ענטפערן. אָבער איך קען זאָגן איר אַז די נומער פון נייַע פּראָדוקטן איז געווען אַנפּרעסידענטיד און די פאַקט אַז מיר ינטראָודוסט נייַע פּראָדוקטן אין יעדער קאַטעגאָריע איז עפּעס וואָס מיר האָבן נישט פריער. מיר זענען צופרידן צו האָבן איבערגעגעבן אַזוי פילע פּראָדוקטן איידער די האָלידייַס און אונדזער קאַסטאַמערז האָבן זיכער אַפּרישיייטיד עס.
טשיינאַ
אויב איר קוק אין אונדזער גאַנץ פּראַפיץ אין טשיינאַ, וואָס כולל לאַכאָדימ עס, מיר באַקומען $ 7,3 ביליאָן אין די לעצטע פערטל. דאָס איז אַן ינקרעדאַבלי הויך נומער, וואָס רעפּראַזענץ מער ווי אַ 60 פּראָצענט יאָר-איבער-יאָר פאַרגרעסערן, און די לעצטע פערטל האט בלויז 14 וואָכן אַנשטאָט פון די געוויינטלעך 13.
מיר האָבן געזען ויסערגעוויינלעך וווּקס אין iPhone פארקויפונג, עס איז געווען אין דרייַיק דידזשאַץ. מיר האָבן נישט סטאַרטעד סעלינג די יפּאַד ביז זייער שפּעט אין דעצעמבער, אָבער אפילו דעמאָלט עס איז געווען גוט און געזען פארקויפונג וווּקס. מיר אויך יקספּאַנד אונדזער לאַכאָדימ נעץ דאָ. מיט אַ יאָר צוריק מיר האָבן זעקס סטאָרז אין טשיינאַ, איצט עס זענען עלף. דאָך מיר וועלן עפענען פילע מער פון זיי. אונדזער פּרעמיע דיסטריביאַטערז האָבן געוואקסן פון 200 צו מער ווי 400 יאָר-צו-יאָר.
עס איז נישט גאַנץ וואָס מיר דאַרפֿן נאָך, און עס איז זיכער נישט דער סוף רעזולטאַט, מיר זענען נישט אפילו נאָענט צו עס נאָך, אָבער איך פילן ווי מיר מאַכן גרויס פּראָגרעס דאָ. איך האָב לעצטנס באזוכט טשיינאַ, גערעדט מיט פאַרשידענע מענטשן און איך בין טאַקע צופרידן מיט ווי עס גייט דאָ. עס איז קלאָר אַז טשיינאַ איז שוין אונדזער צווייט גרעסטער געגנט, און עס איז אויך קלאָר אַז עס איז אַ ריזיק פּאָטענציעל דאָ.
די צוקונפֿט פון עפּל טעלעוויזיע
איר פֿרעגט מיר די אַלע פֿראַגעס, וואָס איך וועל נישט ענטפֿערן, אָבער איך וועל פּרוּוון געפֿינען אַ קאָמענטאַר וואָס וועט דיר מאַכן אַ זינען. ווי פֿאַר די פאַקטיש פּראָדוקט וואָס מיר פאַרקויפן הייַנט - עפּל טעלעוויזיע, מיר פארקויפט מער פון עס אין די לעצטע פערטל ווי אלץ פריער. די יאָר-איבער-יאָר פאַרגרעסערן איז געווען כּמעט 60 פּראָצענט, אַזוי עפּל טעלעוויזיע ס וווּקס איז באַטייטיק. אַמאָל אַ ביסל פון אַ זייַט פּראָדוקט וואָס מענטשן געפאלן אין ליבע מיט, עס איז איצט געווארן אַ פּראָדוקט וואָס פילע מער מענטשן ליבע.
איך האָב געזאָגט אין דער פאַרגאַנגענהייט אַז דאָס איז אַ שטח פון אונדזער פאָרזעצן אינטערעס, און דאָס האלט צו זיין אמת. איך גלייב אַז דאָס איז אַן אינדוסטריע וואָס מיר קענען געבן אַ פּלאַץ צו, אַזוי מיר וועלן פאָרזעצן צו ציען די סטרינגס און זען ווו עס נעמט אונדז. אָבער איך וויל נישט זיין מער ספּעציפיש.
iPhone 5: נייַ קאַסטאַמערז קעגן סוויטשינג פון עלטערע מאָדעלס?
איך האב נישט די גענויע ציפערן פאר מיר, אבער לויט די פארעפנטליכע רעזולטאטן פארקויפן מיר אסאך אייפון 5 פאר נייע קאסטומערס.
צוקונפֿט פאָדערונג און צושטעלן פון די יפּאַד
יפּאַד מיני סאַפּלייז זענען זייער לימיטעד. מיר האָבן נישט טרעפן אונדזער ציל, אָבער מיר גלויבן אַז מיר קענען טרעפן די פאָדערונג פֿאַר די iPad mini דעם פערטל. דאָס וואָלט פשוט מיינען אַז מיר דאַרפֿן צו האָבן מער פאַסילאַטיז בנימצא ווי מיר האָבן איצט. איך טראַכטן אַז ס אַ שיין וועג צו ייַנוויקלען די זאכן. און עס איז מיסטאָמע אויך ווערט דערמאָנען, נאָר פֿאַר די צוליב פון גאַנץ אַקיעראַסי, אַז לעצטע פערטל פארקויפונג פון די iPad און iPad מיני איז געווען זייער שטאַרק.
ריסטריקשאַנז, קאַנניבאַליזיישאַן פון טאַבלאַץ און קאָמפּיוטערס
איך טראַכטן קוילעלדיק אונדזער מאַנשאַפֿט האט אַ פאַנטאַסטיש אַרבעט פון ינטראָודוסינג אַ רעקאָרד נומער פון נייַע פּראָדוקטן אין די לעצטע פערטל. רעכט צו דער ריזיק פאָדערונג פֿאַר די iPad mini און ביידע iMac מאָדעלס, מיר האָבן געהאט באַטייטיק דוחק אין לאַגער און די צושטאַנד איז נאָך נישט ידעאַל, דאָס איז אַ פאַקט. אויף שפּיץ פון אַלע דעם, iPhone 5 ינוואַנטאָרי איז אויך ענג דורך די סוף פון די פערטל, און iPhone 4 ינוואַנטאָרי איז געווען ענג איבער די פערטל.מיר גלויבן מיר קענען באַלאַנסירן פאָדערונג און צושטעלן פֿאַר ביידע די iPad מיני און iPhone 4 בעשאַס דעם פערטל, אָבער די פאָדערונג איז זייער שטאַרק. , און מיר זענען נישט זיכער אַז מיר וועלן ברעכן אפילו דעם פערטל.
וועגן קאַנניבאַליזיישאַן און אונדזער שטעלונג צו עס: איך זען קאַנניבאַליזיישאַן ווי אונדזער ריזיק געלעגנהייט. אונדזער הויפּט פילאָסאָפיע איז צו קיינמאָל זיין דערשראָקן פון קאַנניבאַליזיישאַן. אויב מיר זענען געווען דערשראָקן פון איר, דעמאָלט עמעצער אַנדערש וואָלט קומען מיט איר, אַזוי מיר קיינמאָל מורא איר. מיר וויסן אַז די iPhone קאַנניבאַליזעס עטלעכע יפּאָדס, אָבער מיר זענען נישט באַזאָרגט. מיר אויך וויסן אַז די iPad וועט קאַנניבאַליזירן עטלעכע מאַקס, אָבער מיר זענען נישט באַזאָרגט וועגן דעם.
אויב איך בין גערעדט וועגן די iPad גלייַך, מיר האָבן אַ פּלאַץ פון אָפּציעס ווייַל די Windows מאַרק איז פיל ביגער ווי די מעק מאַרק. איך מיין אז ס'איז קלאר אז דא גייט שוין אן אסאך קאניבאליזאציע, און איך מיין אז עס איז דא א גרויסע מעגליכקייט. ווי איר וויסן, איך האב שוין געזאגט פֿאַר צוויי אָדער דריי יאָר אַז די טאַבלעט מאַרק וועט איין טאָג יבעריאָגן די פּיסי מאַרק, און איך נאָך גלויבן עס. נאָך אַלע, איר קענען זען דעם גאַנג אין דעם וווּקס פון טאַבלאַץ און די דרוק אויף פּיסי.
איך טראַכטן עס איז נאָך איין positive זאַך פֿאַר אונדז, וואָס איז אַז ווען עמעצער קויפן אַ iPad mini אָדער אַן iPad ווי דער ערשטער עפּל פּראָדוקט, מיר האָבן אַ באַטייטיק דערפאַרונג מיט די פאַקט אַז אַזאַ אַ קונה קויפן אנדערע עפּל פּראָדוקטן.
דערפֿאַר זע איך קאַניבאַליזיישאַן ווי אַ גרויס געלעגנהייט.
עפּל ס פּרייסינג פּאָליטיק
איך וועל נישט דיסקוטירן אונדזער פּרייסינג פּאָליטיק דאָ. אָבער מיר זענען צופרידן אַז מיר האָבן די געלעגנהייט צו צושטעלן אונדזער קאַסטאַמערז מיט אונדזער פּראָדוקטן און אַז אַ זיכער פּראָצענט פון די קאַסטאַמערז קויפן אנדערע עפּל פּראָדוקטן. דעם גאַנג קענען זיין באמערקט ביידע אין דער פאַרגאַנגענהייט און איצט.
איך איז געווען אַמיוזד דורך איינער פון טים קוק ס לעצטע זאצן. עפּל פּראָדוקטן האָבן איין טשיקאַווע שטריך. זיי זענען בייסיקלי ווי ווירוסעס. אַמאָל איר באַקומען איין, גיכער אָדער שפּעטער זיי אָנהייבן ברידינג סאַספּישאַסלי אין דיין היים. :-)
איך באַשטעטיקן. מייַן ערשטער פּראָדוקט איז געווען אַ iPhone, אין 4 חדשים איך געקויפט אַ iPad2 און איצט איך טראַכטן וועגן אַ iMac :)
איך האט אַ ענלעך דערפאַרונג, אָבער אויף אַ שפּרינגען - דער ערשטער פּראָדוקט איז געווען אַן יפּאַד, דערנאָך אַ מאַקבאָאָק, און איצט עס וועט זיין אַ iPhone. אַמאָל איר פּרובירן עס, איר קענען נישט טאָן עפּעס אַנדערש :)
איך טראכט אויך אויפן פאקט אז פון צווייטן אייפאד וועט דער ווירוס זיך אנהייבן פארשפרייטן צו די אימאק, אבער נאך אלעמען, די וואס האבן זיך אפגעווינט פון א פּיסי שטערט זיך מיט די שוואכערע גראַפיקס און די אוממעגלעכקייט צו ערזעצן זיי. אַזוי נאָך צעמישט צי צו באַקומען אַ נייַע פּיסי אָדער אַ iMac. די iPhone האט נישט אַפּילד צו מיר נאָך. איך פאַרפירן מאַסע סטאָרידזש וסב, כאָטש עס איז אמת אַז איך האַלטן ניצן עס. איך טאָן ניט פעלן עס פיל אויף די iPad, אָבער איך וואָלט אויך ווי עטלעכע מין פון הויפט סטאָרידזש צו פאַרמייַדן קייפל קאפיעס אין אַפּלאַקיישאַנז. אַנדערש, טים דערקלערט עס שיין און איך קוק אויף יאָס 7.